Marketing kunovhengana - zviri ... The yokutengesa dzidziso, nzira okutengesa kusimudzirwa

Marketing kunovhengana - rinokosha akagadzirwa maturusi unobvumira telemarketers kuzadzisa chikuru chinangwa: kugutsa zvinodiwa vatengi uye kuwedzera okutengesa. Kushandisa zvishandiso izvi, kuti vade iri vanowanika uye anodzora unhu mutengi.

Pfungwa kumusika zvinangwa

Kushambadzira pfungwa rinowanikwa yechipiri yezana remakore rechi19, apo, muna semhinduro overproduction kwaidiwa kuwana zvokushandisa itsva spurring rokutengesa mishonga. Pfungwa itsva Inonzi yakananga basa nechinangwa kuwedzera chekambani purofiti. Nhasi, pane zvinhu chiuru yakasiyana tsanangudzo. Kazhinji, pasi Marketing ndiwo muitiro zvainanga pakudzidza mumusika uye paumbwe denderedzwa vatengi zvinhu.

The chikuru Vavariro yokutengesa - ndiko kuti zvinodiwa nevatengi. Chidzidzo ichi pamusika, zvakagadzirirwa chigadzirwa akatsunga neDare mutengo uye dzakarongwa kukwidziridzwa. Marketing anotsvaka asimbise kwepamusoro pakati mugadziri uye atenga nhumbi kuti maximize rinodyiwa. Uyezve, anotarisana chipfuro zvakadzama kudzidza musika ezvinhu uye kudzidza yevatengi zvinodiwa uye maitiro maitiro ayo. It ndehwokuti kuwedzera kugutsikana mutengi nhumbi, kuti auye nayo kuzodzosera kutengwa. Kunatsiridza upenyu yevatengi, kuwedzera chigadzirwa siyana kuti zvakanakisisa zvinodiwa chavagari - asiwo yokutengesa oparesheni. Pahwaro zvinangwa izvi anotsanangurwa yokutengesa Mabasa: yokutengesa, Analytical, zvokudya, kukurukurirana, utariri uye kutungamirira.

Dzidziso yacho Marketing Mix

Muna 1953, kuti US Marketing yakatanga kushandiswa shoko rokuti "yokutengesa kunovhengana", iro Neil tablice aiziva rinokosha akagadzirwa zvishandiso kuti vaite zvinodiwa Marketing zvabuda. McCarthy akazotaura yakajekesa pfungwa iyi uye akakurukura pfungwa 4Ps Marketing , razova rakafanana nerokuti pfungwa "yokutengesa Mix". Zvaisanganisira zvinhu zvakadai chigadzirwa, mutengo, nzvimbo, kukwidziridzwa. Akawana kuti ina zvinokosha, pasina iro hazvibviri aronge Marketing mabasa ose zvebhizimisi, mune chero mhando okuwana uye vari pasi rose.

Kazhinji, kuti yokutengesa kunovhengana - kunzwisisa zviyero uye zvishandiso kubvumira kambani itibatsire kudiwa kugadzirwa zvinhu uye mabasa.

chigadzirwa

Chokutanga chaikosha iri yokutengesa-kunovhengana chigadzirwa (kana chigadzirwa). Ndiro pokutangira yokutengesa zvinhu, uye pasi payo zvinoreva imwe chinhu kana basa kuti ane zvimwe chaiko mutengi. The chigadzirwa ichiri pamasikiro Danho zvakafanira kuti ashandure unhu uye zvivako kuti achava kudiwa pakati vatengi. Vakabudirira Implementation ane marketer unofanira kunyatsonzwisisa chigadzirwa, iro anokwanisa kusangana kudiwa, chii zvakanakira uye utera chigadzirwa zvakanaka. Unofanirawo kupa chii chigadzirwa kuvandudzwa anogona kuwedzera rokutengesa ayo pamusoro izvo rinodzvova iye anogona kurayira. Kuwedzera rokutengesa unofanira kutarisira kavha kwenhumbi, kukumbira kwahwo uye informativeness pakati vanozivikanwa kunyoresa kuti nokukurumidza kuziva pamusoro chigadzirwa pedyo mutengi. Nokuti paumbwe mutengi kuvimbika kune mumwe chigadzirwa zvingava zvakanaka kupa inopikira uye mamwe mabasa kune munhu anoda kubetserwa.

mutengo

yokutengesa kunovhengana kunzwisisa rinosanganisira mutengo marongero. Izvi Idanho rinokosha chaizvo kuti kunokanganisa budiriro kana kukundikana chigadzirwa pamusoro pamusika. Mutengo hakufaniri zvokutadza yakaderera kana kutarisira rudo vanokosha, sezvo anokwanisa unozvidzinga kure vatengi. Pasinei pachena kudekara haibatsiri maximization tichiregeredza kudhura, vanofanira kungwarira chaizvo kuti muenzaniso mukuru kana pasi mari, sezvo ari mufananidzo simba pamusoro chigadzirwa uye mugadziri chinhu. Price kuva zvemakwikwi, zvakakwana rokutenga simba yevatengi vakasanangurwa nzira. Price kunogona kuva chishandiso kusimudzira nzira dzakadai musika kupinda kana "ruomba skimming". Projecting mari chigadzirwa, vanofanira kupa nzira dzakawanda dzakasiyana-siyana kuparadzira mugero, mukana abvumire discounts.

Point waakazvitengesa

Selection nzvimbo nokuparadzirwa kwenhumbi - chinhu chinokosha pamusoro yokutengesa-Mix indasitiri. kusarudzwa Izvi zvinoitika pahwaro kwazvo kuongorora nevatengi maitiro. Zvinokosha muupenyu pakudzidza kuziva nzvimbo apo zvichava zvikuru zvakakunakira mutengi kuti kutenga. okutengesa sangano, uyewo dzimwe nzira okutengesa kusimudzirwa, kunofanira kusundira munhu kutenga. Nzira yokutenga chigadzirwa inofanira chaizvo nyore uye nokutsanya, mutengi asingadi kupedza nesimba kuita kutengwa. Munyika dzichiri yokutengesa nzira, kuona musika nhau uye kuparadzirwa makwara. Chinhu zvakare chikamu chinokosha pamusoro okutengesa sangano ndiye hurongwa merchandising (okushambadza pamusoro pfungwa sale, kusanganisira kuratidza kwenhumbi, mhepo uye rwendo ari muchitoro).

ushambadzi

Marketing kunovhengana - zvanzi anowanzodanwa chokuita kukwidziridzwa. Zvechokwadi, kukurudzira munhu akaoma chezvinonhuwira ari yokutengesa kongiri. Chimiro Its tsika kusiyanisa mapoka mana zvekushandisa: kushambadza, nzira okutengesa kusimudzirwa, PR, yakananga okutengesa. Mari iyi ikashandiswa, pakugadzirisa refu uye zvinotora nguva pfupi. Advertising uye okutengesa kusimudzirwa kazhinji zvinopa anokurumidza zvabuda, PR ari zvigadzirwa yakaderera-pamwero uye pave kunonoka kushanda. Complex achishandisa kusimudzirwa chaitwa muchimiro kambani nevezvenhau nzira. Nokuti B2B uye B2C pamisika, vachishandisa maturusi akasiyana-siyana.

Marketing Tools

Marketing kunovhengana - zviri zvokuita, kuvhiyiwa Haigoni kudzoswa kana nyaya sezvo basa. Nechimwe chine maatomu akafanana zviri zvakaoma kunoda nepavanogona uye nemaune yokutengesa mabasa. Basic yokutengesa Ezvemutauro vanoumba Marketing, Pricing, chigadzirwa uye kukurukurirana wokuti zvavakanga vachida kuita. Kuwedzera yokutengesa kunovhengana pane pfungwa vezvenhau kunovhengana - kunzwisisa kuti pachishandiswa chigadzirwa kukwidziridzwa ari mashoko ezvinhu. Izvi zvinosanganisira yakananga kushambadzira munhau (redhiyo, terevhizheni, etc.), chiitiko yokutengesa, uye kushambadza siyana, kushambadza paIndaneti.